钢厂的应对策略

　　其一，疫情防控和稳定生产齐发力，实现双赢。

　　目前新冠肺炎疫情防控进入“最吃劲的关键阶段”，要进一步做好保产保供工作，营销条线压力更大，外贸要发挥好作用。企业要继续采取强有力措施，坚决打赢疫情防控阻击战。企业各部门各产线要分析新形势下供给端和需求端、市场和用户的变化，制订疫情难以控制的极端条件下的应急预案；强化上下游产业链协作机制，联合阻击疫情。

　　其二，生产组织方针、方向要转变。

　　在保证稳定生产的前提下，部分原料紧张的企业要适当安排高炉、转炉以及轧线检修，后期检修计划提前，降低高炉、转炉生产负荷。短流程电炉企业由于亏损严重，复工时间可继续延后，降低钢市供应压力。部分原料品种紧缺的企业，要做好用料结构调整，加大替代品使用力度。企业生产组织方针要向有效订单、精准供给转变，发挥好国际市场的作用，加强出口订单的承接。

　　其三，采购保供放首位。

　　企业每日要对原燃辅料采购工作进行梳理盘点，做好主料、辅料及防疫管控物品的采购，尤其是对湖北、湖南、安徽及疫情较严重地区供应的物资、不宜长期保存的物资及重大工程项目设备等给予重点关注，做好物资保障应急预案，并充分利用金融工具做好原料的择机采购工作。

　　其四，与客户共渡难关，营销策略要灵活。

　　市场和营销部门要加强与客户的沟通，研究实施提升客户体验的增值服务和灵活的营销策略，为下游客户提供力所能及的帮助。比如，对资金困难的客户提供融资服务和资金支持，对物流紧张的客户提供物流保障等；重点保障国家国防装备、重大工程、“一带一路”项目及外贸等高端品种订单；出口钢材尽快集港发运，加快资金回笼，积极寻找外部大型仓库和船舶运输资源，每日及时统计接单、库存、资金回笼情况，制订相应的解决方案；对疫情严重和受物流管控地区的相关钢厂要加强沟通和协作，积极寻求合作。

　　其五，利用智能制造保运营。

　　一是借助协同办公平台，推进远程协同办公等多种办公新模式；二是综合运用工业互联网、大数据等先进技术，对设备进行远程维修；三是通过工业互联网平台实时展示企业经营数据，实现远程指挥；四是通过冶金工业智能机器人的研发以及多场景深度应用，实现炼铁、炼钢、连铸等工序全覆盖，加快实现对危险、重复、脏累岗位员工的替代；五是通过上下游产业链线上一体化协同，构建实时在线的数字化采购和C2M(用户直连制造)云商销售平台，为供应商和客户提供远程服务。

　　其六，充分利用金融工具，对冲企业经营风险。

　　对于2个月以上的长单，企业可利用期货市场、新加坡掉期市场进行长单套保，锁定钢厂利润；密切关注市场，择机进行原料战略套保；利用国内外市场价差，择机低价进口焦煤、焦炭、废钢、铁矿石、钢坯，降低采购成本。